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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”

作者:遠鴻助理網(wǎng) 日期:2023-11-06 08:08:56
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”,對于一個(gè)SEOer而言,目標關(guān)鍵詞流量大,關(guān)注度高,是兵家必爭之地;但是其實(shí)他們不知道,目標關(guān)鍵詞價(jià)值已經(jīng)降低;隨著(zhù)今日的大量的目標關(guān)鍵詞的競價(jià);使得目標關(guān)鍵詞已經(jīng)很難做上來(lái)了,競爭力太過(guò)于激烈,由于用戶(hù)對比的網(wǎng)站數量也多,使得轉化率也已經(jīng)降低。而大部分的人卻都不知道怎么做長(cháng)尾關(guān)鍵詞或者根本是不去關(guān)策略、創(chuàng )意、運營(yíng)系統。這是菜根譚策劃運營(yíng)多個(gè)傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目總結出來(lái)做企業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的三大核心要素。這是第三個(gè)要素——系統制勝。什么是運營(yíng)系統?運營(yíng)系統簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是執行策略、達成目標的執行系統。比如說(shuō):兩軍交戰,策略是千里長(cháng)途奔襲(歷史上的衛青大敗匈奴,就是該策略)當監管部門(mén)決心下手整治低價(jià)競爭、瘋狂促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )安全等問(wèn)題,通過(guò)建立法規體系及出臺扶持政策引導電商行業(yè)持續健康發(fā)展時(shí),電商江湖中的參與者們,從企業(yè)到PE/VC,有望迎來(lái)新的投資高峰期。規范政策或加速出臺商務(wù)部電商司副司長(cháng)聶林海6月21日在ECIS2012電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)(上海)峰會(huì )上透露,年內將出臺電子商

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)飛速地發(fā)展,各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式也相繼出現,有人按照營(yíng)銷(xiāo)模式的交互性,分為了web1.0,web2.0模式。

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web1.0模式主要就是網(wǎng)絡(luò )硬廣告和競價(jià)排名,搶占的信息傳遞的入口,而web2.0模式代表就是軟文營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)和微信微博營(yíng)銷(xiāo),注重的是與用戶(hù)的交互。

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  當然,隨著(zhù)PC端的沒(méi)落與移動(dòng)端的崛起,論壇在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中所占據的地方也是在呈現下降的趨勢,但這并不妨礙論壇營(yíng)銷(xiāo)依然是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分,辦公時(shí)間和辦公信息搜集依然集中于PC端,論壇營(yíng)銷(xiāo)依然能夠發(fā)揮出重要的作用,關(guān)鍵在于,營(yíng)銷(xiāo)的是什么產(chǎn)品,面膜、衣服等輕產(chǎn)品更加適合微信平臺,而本地化生活服務(wù),例如教育,會(huì )計代理、網(wǎng)站建設等等,論壇仍是不可缺少的營(yíng)銷(xiāo)陣地?! ∧敲?,應該如何做好論壇營(yíng)銷(xiāo)呢?網(wǎng)絡(luò )認為要做好論壇營(yíng)銷(xiāo),首先要了解論壇。論壇的本質(zhì)是個(gè)體信息的集散地,每天大量信息涌入,不同的意見(jiàn)、觀(guān)點(diǎn)發(fā)生碰撞,信息傳遞,意見(jiàn)爭論,吸引關(guān)注。無(wú)論不壇,一個(gè)好的論壇,必然充滿(mǎn)各種各樣的爭吵。網(wǎng)絡(luò )科技有限公司根據論壇的個(gè)體信息集散地的本質(zhì),總結出了做好論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”經(jīng)驗,分享如下:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)  一、戰略層面,要找準產(chǎn)品和客戶(hù)的定位  在做論壇營(yíng)銷(xiāo)之前,我們要對推廣產(chǎn)品進(jìn)行分析,定位好合適的論壇,在進(jìn)行論壇推廣。比如說(shuō)有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)找你做論壇推廣,要把該樓盤(pán)信息精準傳遞給潛在客戶(hù),應該怎么操作?以成都網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為例,難道就是去麻辣社區發(fā)個(gè)帖子嗎?答案是否定的,原因有兩點(diǎn),第一,沒(méi)有分析產(chǎn)品的特征,第二沒(méi)有分析潛在客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )聚集地?! ∠茸霎a(chǎn)品特性分析。以網(wǎng)絡(luò )為一個(gè)樓盤(pán)做過(guò)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃為例,該樓盤(pán)主力戶(hù)型是什么,周?chē)心睦锏赜蛐愿偁帉κ?,該樓盤(pán)的排他性特征是什么,現有客戶(hù)的地域板塊、年齡、性別、收入情況、工作職業(yè)又是什么,潛在客戶(hù)用多少是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、或者論壇能夠了解到樓盤(pán)信息等等,一系列的問(wèn)題都需要詳細分析,才能摸準潛在客戶(hù)的需求和樓盤(pán)的優(yōu)勢,才能有效地策劃一場(chǎng)論壇營(yíng)銷(xiāo)?! ∪缓笫强蛻?hù)網(wǎng)絡(luò )聚集地分析。在地域性論壇投放,沒(méi)錯,在行業(yè)性論壇投放,也沒(méi)錯,但是具體投哪些論壇,每個(gè)論壇廣告度如何,各個(gè)論壇推廣信息以何種形式出現,是否應該分析呢?例如房產(chǎn)垂直行業(yè)有不少與之對應的房產(chǎn)論壇,比如說(shuō)搜房網(wǎng),新浪房產(chǎn)網(wǎng),買(mǎi)房網(wǎng),安客居、q房網(wǎng)等等,根據DCCI第三方數據顯示,2014年搜房網(wǎng)PC平臺用戶(hù)瀏覽量和獨立訪(fǎng)客數位居第一,那我們就應該重點(diǎn)做搜房網(wǎng)論壇,然后從踩盤(pán)心得、樓盤(pán)對比、購房心事等多個(gè)用戶(hù)關(guān)心的話(huà)題入手,去做論壇營(yíng)銷(xiāo),才能行之有效?! 《?、戰術(shù)層面,要注重話(huà)題的多維策劃  我們做營(yíng)銷(xiāo)就是要讓更的潛在客戶(hù)看到我們的推廣信息,并傳播信息?!斗鈿⑼趵霞愤@篇帖子怎么火起來(lái)的?炒起來(lái)的。同理,讓我們的營(yíng)銷(xiāo)帖子火起來(lái),那就需要我們策劃、炒熱一個(gè)具有話(huà)題的帖子。策劃帖子話(huà)題的時(shí)候,要注重話(huà)題的多維性?! 〉谝粋€(gè)維度,是具有吸引性?!安还苷N、反貼,吸引眼球的就是好貼”這句話(huà),在成都論壇營(yíng)銷(xiāo)界流傳了許久,事實(shí)也的確如此,吸引不了閱讀的帖子,沒(méi)人看,或者看一眼就關(guān)了,還能傳遞什么價(jià)值呢?吸引性從三個(gè)方面體現,第一是標題吸引人,標題黨存在即是合理的;第二是內容吸引人,要么是很稀奇,要么是很有趣;第三是植入信息吸引人,這個(gè)是重點(diǎn)啊。以《30萬(wàn)年薪"美女島主"巡島》為例,高薪,美女,標題合格;再看內容,美女島主什么都不干,廣發(fā)微博微信曬照片就30萬(wàn)年薪,稀奇有趣,也合格;最后看植入信息,島主,哪個(gè)島的島主?南灣湖61島,風(fēng)景如何?圖片全是美女加風(fēng)景,這信息植入的效果,必須合格?! 〉诙€(gè)維度,是具有爭議性。爭議是什么?爭議就是讓大家爭論議題啊,有了圍繞議題的爭議,大家支持己方觀(guān)點(diǎn),反駁對方觀(guān)點(diǎn),一炒十,十炒百,帖子越來(lái)越火,關(guān)注的潛在客戶(hù)就越來(lái)越來(lái)多。怎么設置爭議性呢?很簡(jiǎn)單,帖子的議題至少要能從正反兩個(gè)方面支持與反駁。這個(gè)例子太多了,比如,《媽和女友掉水里先救誰(shuí)?》,《該不該學(xué)習賴(lài)寧的精神?》  第三個(gè)維度,是具有正面性。正面性是指帖子傳遞的信息,基本有利公司品牌和產(chǎn)品形象。這里必須說(shuō)明一下,因為不同的人的認識可能也不一樣,什么樣的話(huà)題對你的品牌有幫助,對你的產(chǎn)品有幫助,需要非常的關(guān)注。無(wú)論做什么產(chǎn)品的論壇營(yíng)銷(xiāo)都是要有底線(xiàn)的,這個(gè)底線(xiàn)就是不能影響品牌的形象。這種問(wèn)題在娛樂(lè )圈較為頻發(fā),例如超女選秀出身的某女星,初始條件很好,但新聞、論壇都炒做過(guò)度了,大量反面信息雖然提高了曝光度,但卻不討民眾喜歡,最后很快就過(guò)了氣?! ∪?、戰斗層面,執行力勝過(guò)一切  如果說(shuō)上兩個(gè)環(huán)節是運籌帷幄、料敵先機,那么這個(gè)環(huán)節就是白刃相搏,沒(méi)有花架子,沒(méi)有耍招式,拼的就是個(gè)堅持,拼的就是個(gè)執行。網(wǎng)絡(luò )見(jiàn)過(guò)太多案例,本來(lái)分析策劃的很好的論壇營(yíng)銷(xiāo),結果由于沒(méi)有執行到位,該頂的帖子沒(méi)頂起來(lái),該拉動(dòng)的評論沒(méi)拉得動(dòng),該引導的話(huà)題失去控制,都是執行環(huán)節的問(wèn)題。本來(lái),做執行沒(méi)有什么技巧,按照既定方針,在要求的時(shí)間內完成要求的事就行,不過(guò)時(shí)間操作中,網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也總結了些許經(jīng)驗,權當分享?! ∫皇歉呷藲獾恼搲撂?,頂貼要有一定的頻度。大多數論壇都是按最新回復排序的,保持一定頻度的頂貼可以保證帖子不會(huì )快速下沉?! 《且霠幷摰臅r(shí)間最好在11:30,5:30,9:30這幾個(gè)點(diǎn)附近。這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)都是工作或心情相對比較懈怠的時(shí)點(diǎn),心里防備程度低,較為容易與其他人發(fā)生爭論?! ∪亲缘鸟R甲要提前養好。要在執行論壇營(yíng)銷(xiāo)前幾天,注冊好需要的馬甲,同時(shí)一部分馬甲加好友回復,一部分馬甲罵人拉仇恨,到了用的時(shí)候效果更好。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”

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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo):論壇營(yíng)銷(xiāo)的“戰略”、“戰術(shù)”和“戰斗”由遠鴻助理網(wǎng)編輯http://www.lacrossespecialities.com/news/sj/1973.html 如需轉載請注明出處

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